ホワイトペーパーって何?

ホワイトペーパーとは、 読者への情報提供や課題解決のために作成される資料 のこと。 営業資料やサービス資料が、自社商品やサービスの詳細、メリットについて説明する目的を持っているのに対し、ホワイトペーパーは読者の課題解決や情報提供を目的として作られることに違いがあります。 自社の「売り込み感」「広告感」が強くないため、より多くの方に目を通してもらいやすいのも特徴です。 ホワイトペーパーは作成目的こそ異なるものの、営業資料やサービス資料として活用できるのもポイントです。 ホワイトペーパーは、マーケティング活動の一環として重要な役割を果たします。 主な効果としてあげられるのは、リード獲得・リード育成ですが、そのほかにもさまざまな効果を期待できます。

ビジネスにおけるホワイトペーパーってなに?

ビジネスにおけるホワイトペーパーとは、簡単に言うと「自社の製品・サービスに関連した様々なお役立ち情報やレポート」と呼ぶことができます。 等が挙げられますね。 ホワイトペーパーを提供することで以下のようなメリットを得ることができます。 ホワイトペーパーで取り上げる情報というのは、自社の事例やノウハウなどを基にした内容であるため、専門性をアピールすることにも繋がります。 見込み顧客に専門性が高いと認識されれば、自ずと信頼度が高まり、競合他社との比較検討時に選ばれる可能性も高まるでしょう。 ホワイトペーパーは一度作ってしまえば、効果が継続的に発揮されるという特徴があります。

ホワイトペーパーと営業資料の違いは何ですか?

ホワイトペーパーは、 潜在顧客を含めた顧客 を対象とし、その課題解決のための参考資料を提供することに対して、営業資料は自 社サービスに興味を持っている顧客 を対象に、サービスの概要や導入することで得られるメリットを伝えるために作成された資料になります。 そのため、ホワイトペーパーは企業のサービス自体には興味がなくてもホワイトペーパーのテーマに興味があればWEBサイトからダウンロードするケースがありますが、営業資料はサービス自体に興味がある人しかダウンロードしないという違いも見られます。 ホワイトペーパーは基本的に 「表紙」「資料の目的」「目次」「内容」「サービス紹介」「会社概要」 の6つで構成されています。 ホワイトペーパーはリード獲得や育成などの重要な役割を担う資料になります。

自社のホワイトペーパーを作成するにはどうすればよいですか?

ホワイトペーパーの内容によって、どの方法がより効果的か変わってきます。 それぞれの施策例を参考に、自社のホワイトペーパーに最もマッチした方法を探してみてください。 一番手軽にできるのが WebサイトやLP を作成し、そこに掲載する方法です。 ホワイトペーパーをダウンロードできるように掲載しますが、ダウンロードをするにあたってはリードとして把握できるように、連絡先を入力してもらうのが一般的です。